Het Deense Brødrene A & O Johansen (AOJ) is opgericht in 1914 en noteert op de Deense beurs sinds 1963. Vandaag de dag is het de absolute Deense marktleider in B2B “technische klus-/bouwmaterialen”. Het is ook actief in Zweden, al komt meer dan 90% van de omzet uit Denemarken.

AOJ verkocht aanvankelijk zijn producten via fysieke winkels, waar 20 van de 50 in eigendom zijn van AOJ. Ongeveer 90% van de producten worden verkocht aan zelfstandigen. Hierdoor heeft AOJ een groot competitief voordeel: zelfstandigen hebben nood aan een breed scala aan producten. Hierdoor is schaal in toenemende mate van belang, wat in het voordeel speelt van AOJ – de marktleider.

De activiteiten kunnen uitgesplitst worden in 3 segmenten. De opdeling tussen B2B en B2C is nog niet geweten, maar het management zal hier over rapporteren vanaf 2022. Hierdoor is het ‘online’ segment voorlopig nog wat een verborgen parel.

• Beurs: Copenhagen
• Ticker: AOJ-P
• ISIN: DK0060803831